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Chef des ventes National - Jobging
PRIME COOPTATION 800 €
  • Publié : 14 mai 2018
  • Apply Before: 1 janvier 3000
Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la division en France, vous serez garant de l’application de la stratégie commerciale de la division et encadrez une équipe de commerciaux répartie sur le secteur national. Vous assurerez le suivi et la réalisation des objectifs ainsi que des indicateurs clefs de performance.  Vous serez chargé du développement de vos équipes et de la formation aux techniques de ventes, vente complexe et vente de solutions.

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

  • Encadre une équipe de commerciaux de terrain répartis sur le territoire national
  • Recrute, forme et participe à l’intégration de nouveaux commerciaux
  • Est garant de l’accompagnement et du développement de ses équipes : techniques de vente, vente complexe, vente de de solutions : formations, coaching …
  • Accompagnement des commerciaux sur le terrain. Coaching, conseils réguliers tant sur les techniques de ventes que sur la connaissance produit ou clinique.
  • Gère, évalue, récompense l’équipe de vente (entretien annuel, plan d’action, salaires…)
  • Participation active aux cours et congrès avec son équipe
  • Animation de réunions commerciales

SUIVI DES RESULTATS

  • Est garant de l’application de la stratégie et de la politique commerciale définie
  • Définition des objectifs individuels et de KPI
  • Suivi et analyse des résultats des commerciaux et des KPI individuels et collectifs / objectifs fixés
  • Assure un reporting des résultats commerciaux et économiques de l’activité auprès de la direction commerciale (ventes, veille concurrentielle…).
  • Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité. En informe la direction commerciale et les équipes transversales (marketing, supply chain …)
  • Valide le plan d’action des comptes clients dans le CRM
  • travaille en étroite collaboration avec les équipes de marketing communication sur la préparation et le déroulement des cours et congrès

AUTRES RESPONSABILITES

  • Interaction avec le service clients : validation des prix selon les règles de l’entreprise, validation des promotions, gestion commerciale des appels d’offre
  • S’assure du respect des procédures et des règles internes de son équipe
  • Déplacements fréquents > 60 %

Profil :

  • Bac +2 minimum, très bon niveau d’Anglais
  • Idéalement issu(e) d’une formation commerciale, vous possédez une expérience réussie et confirmée de 5 à 8 ans en tant que manager d’une équipe de ventes dans l’environnement des dispositifs médicaux ou des solutions digitales dentaires
  • Vous faites preuve de leadership afin de pouvoir emmener et accompagner les équipes et vous savez montrer l’exemple et développer les compétences de vos collaborateurs.
  • De plus, votre goût du terrain et de la communication vous permettront de fédérer et motiver vos équipes commerciales et techniques.
  • Vous êtes stratège, organisé(e), orienté(e) résultat et adaptable. De plus, vous avez l’habitude de travailler en transversal et de vendre des solutions complexes.
  • Lieu d’habitation souhaité : Paris et sa région

Vous maîtrisez les outils informatiques standards (Word, Excel, Powerpoint, CRM).

Homme/femme de terrain, vous avez un goût prononcé pour le challenge, et vous avez démontré vos capacités de développeur ainsi que vos qualités managériales.

Votre dynamisme, votre leadership et votre réelle capacité à convaincre seront vos atouts de réussite dans ce projet

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